באַזירט אויף דער אַנאַליז פון דער סביבה און דעם מאַרק, אין פאַקט, די פּראָבלעמען און קעגנזאַצן אין די אַקסעסאָריעס געשעפט זענען געווען זייער קלאָר. צייט איז ווי צו איבערלעבן די טרויעריקע פּעריאָד פון דעם מאַרק צו געווינען די צוקונפֿט, און פּלאַץ איז ווי צו באַקומען דעם טייל פון פארקויפונג באַנד ווי פיל ווי מעגלעך אין פאַל פון לימיטעד פּראַפיץ.
נו, וואָס זענען די קאָנקורענץ-עלעמענטן פֿון אַקסעסאָריעס-הענדלער?
אלס אן אקסעסארי געשעפט, האט דער מחבר אמאל געשריבן אין "פאלשע פראפאזיציע? ווי דיסקוטירט אין דעם ארטיקל "אי-קאמערץ פון קאנסטרוקציע מאשינערי טיילן", איז זיין עסענץ א קאנאל פארמיטלער, אבער עס גיט אויך א סך ווערט, איינס איז צו באקומען קאסטומערס, און א גרופע פון פאטענציעלע קאסטומערס אין פארלאנג ווערן באקומען לאקאל; די צווייטע איז צירקולאציע, ערמעגליכט ווייטע אקסעסאריעס פראדוקטן ווערן צירקולירט צו קאסטומערס; די דריטע איז סערוויס, וואס איז א זייער פראפעסיאנאלע וויסן סערוויס צו גענוי אויסשיידן די פראדוקטן וואס קאסטומערס דארפן און קאסטן-עפעקטיוו פון די אומקלארע אקסעסאריעס; די פערטע איז די פארבינדונג צווישן נאך-פארקויפן און צוטרוי קייט און סערוויס עס איז צוטרוי. די קייט פון צוטרוי קען עפעקטיוו רעדוצירן די קאסטן פון קאמערציעלע טראנזאקציעס און העלפן קאסטומערס לייזן נאך-פארקויפן פראבלעמען פון פראדוקטן.
דעריבער, דאַרפן מיר ערשט טראַכטן וועגן וואָסער ווערט מיר צושטעלן אונדזערע קאַסטאַמערז, וואָסער ווערט קען נישט עלימינירט ווערן דורך אַנדערע קאָנקורענטן און מיר האָבן אַ קאָמפּאַראַטיוון מייַלע, און ווי קענען מיר פאַרשטאַרקן די ווערטן?
צווייטנס, נאך דעם ווערט קומט די פראגע פון פרייז. אלס א קאמערציעלע טרעגער, איז פראפיט אונזער ציל, און געלט-פלוס איז די באזע פאר אונזער איבערלעבן. ווי אזוי צו באשיצן אונזער געלט-פלוס, ווי אזוי צו רעדוצירן אונזערע אייגענע קאסטן, ווי אזוי צו פארגרעסערן אונזער איינקונפט, און ווי אזוי צו קאנקורירן אין דער קאנקורענץ. איבערקומען קעגנער אין כינע איז די הויפט פראגע וואס מיר מוזן באטראכטן.
קאָמפּאַראַטיווער מייַלע 1:קונה אַקוויזישאַן
וויפיל אַקסעסאָרי אייגנטימער האָבן שוין לאַנג נישט צוגעלייגט נייע קאַסטאַמערז, און דער פאַרגרעסערונג פון נייע קאַסטאַמערז איז פיל ווייניקער ווי דער פאַרלוסט פון אַלטע קאַסטאַמערז? דער אינקרעמענטאַלער מאַרק איז אַ סטייקינג, און די וויכטיקייט פון קונה אַקוויזישאַן איז זעלבסטפאַרשטענדלעך. די בערזע דאַרף אויך צו באַקומען קאַסטאַמערז. אויב איר האָט מער קאַסטאַמערז, וועלן אַנדערע האָבן ווייניקער קאַסטאַמערז. אין דערצו, זאָלט איר מער אויפמערקזאַמקייט געבן צו דעם פאַרלוסט פון קאַסטאַמערז ווי פריער, און איר קענט נישט ווערן אויסגעגראָבן דורך אייערע קעגנער.
טראַפיק איז די מקור פון געשעפט. אין דער פאַרגאַנגענהייט, זענען קאַסטאַמערז געקומען צו דיר, און ווער עס יז וואָס האָט אויפגעשטעלט אַ צייכן פֿאַר מענטשן צו זען קען מאַכן געלט. שפּעטער, ווען טראַפיק האָט זיך צוזאַמענגעצויגן אין אַ מאַרק, האָט מען אויך געקענט מאַכן געלט דורך עפֿענען אַ קראָם אין דעם לאַכאָדימ-מאַרק און וואַרטן אויף קאַסטאַמערז צו קומען. אַמאָל די גאָלדענע תקופה איז פֿאַרביי, האָט עס זיך געביטן אין געפֿינען קאַסטאַמערז, פֿאָרן מיט אַן אויטאָ צו באַזוכן, און גיין צו קאַסטאַמערז דורך קאַנאַלן; דערנאָך איז דער טראַפיק אויף WeChat, און קאַסטאַמערז פֿאַרלאָזן זיך אויף WeChat גרופּעס און מויל-צו-מויל.
אַלזאָ, אין עיקר, וואו דער קונה טראַפיק איז, זאָלן אַקסעסאָריעס הענדלער גיין. עס איז קיין ספק נישט אַז דויין און וויטשעט זענען איצט די זאַמלונג ערטער פון טראַפיק. אויב איר נישט קעסיידער באַקומען קאַסטאַמערז און נוצן די טרענדס פון די צייטן, איז עס אומניצלעך צו רעדן וועגן אַנדערע מיטלען אָן קאַסטאַמערז.
דער מחבר'ס פֿאָרשלאָג איז אַז סוחרים וואָס טוען נאָך אַקסעסאָריעס אין 2022 מוזן לערנען די פֿאַרקויף און קונה אַקוויזישאַן קייפּאַבילאַטיז פון דער נייַער תקופה, און מוזן טאָן דויין און פּריוואַט דאָומיין טראַפיק, און דער מחבר וועט באַשרײַבן אין דעטאַל אין דעם קומענדיקן אַרטיקל. אויב עס זענען פּלאַטפאָרמעס, פאַבריקאַנטן און דריט-פּאַרטיי בראַנדז וואָס האָבן אַ גרויסע סומע פון נידעריק-קאָסט באַניצער טראַפיק ווי אַקסעסאָריעס, וועט דער לעבעדיקער פּלאַץ פון יחיד סוחרים פאָרזעצן צו זיין קאַמפּרעסט.
קאָמפּאַראַטיווע מייַלע צוויי:צירקולאציע
צירקולאציע איז אן אומפארמיידלעכער ווערט פונקט. קאנסטרוקציע מאשינערי איז א פראדוקציע געצייג נישט קיין חילוק וואס, און עס וועט פארלירן א טאג אויב עס שטעלט זיך אפ, ממילא איז דא א גרויסע נאכפראגע פאר די צייטלעכקייט פון אקסעסוארן. מיט דער אנטוויקלונג פון לאגיסטיק, לייגן פאבריקאנטן דעם יסוד פאר זינקען קאנאלן, און מיטלמענער ווערן ווייטער צוזאמענגעדריקט. עס איז קלאר אז גראסהאנדלער איבערן לאנד האבן אנגעהויבן צו צוזאמענדריקן דעם מארק פון פראווינציאלע גראסהאנדלער, און פראווינציאלע גראסהאנדלער האבן צוזאמענגעדריקט טערמינאל קאנאל הענדלער. איבערלעבונג מארק. קאנקורענץ צווישן פראווינצן איז אויך אומעטום, ווי למשל טיאנדזשין'ס טיילן מארקעט וואס שרינקט צוליב דעם אויפשטייג פון בעידזשינג, שעניאנג, טשאנגטשון, זשענגזשאו און שידזשיאזשואנג. אלס דער ווערט פארבינדונג פון צירקולאציע, מוזן מיר באטראכטן, פון דער פערספעקטיוו פון לאגיסטיק רעאקציע, מיט וועמען קאנקוריר איך (מסתמא נישט מער דער אלטער מלך נעבן), און מיט וועמען קען איך קאנקורירן (נישט דוקא נאר שטארן אויף די ארגינעלע איין מו דריי סובדיוויזשאן).
קאָמפּאַראַטיווע מייַלע דריי:סערוויס
אין דער פארגאנגענהייט איז פראדוקט געווען דער מלך, אבער יעצט איז דער אונטערשייד צווישן פראדוקטן געווארן קלענער און קלענער, און אקסעסואר הענדלער הייבן אן צו פארשטיין אז זיי זאלן ווערן סערוויס פראוויידערס. עס איז נישט שווער צו געפינען די סיבות פארוואס קאסטומער פארלוסט ווערט אפגעריסן. עס זענען ווייניגער און ווייניגער פאקטארן וואס קענען צוגעשריבן ווערן צום פראדוקט אליין, און מער און מער פארלוסט ווערט געפֿארשאפט דורך סערוויסעס.
אויסגעצייכנטע הענדלער אָרגאַניזירן זייערע פּראָדוקטן ריכטיק און האַלטן גוט אין לאַגער, אָבער דאָס איז נאָר אַ נידעריקער שטאַפּל פון געשעפט. דער ווייַטער שטאַפּל איז פּראָדוקט סערוויסיזאַציע. באַדינען קאַסטאַמערז איז נישט פֿאַר פֿאַרקויף פּראָדוקטן, נאָר פֿאַר סאָלווינג פּראָבלעמען. מיר דאַרפֿן צו גרינדן אַ געשעפט אָרגאַניזאַציע וואָס העלפּס קאַסטאַמערז סאָלווינג פּראָבלעמען. דער אַוואַנסירטער שטאַפּל איז די פּראָדוקטיזאַציע פון באַדינונגען. ווי האַידילאַאָ, איז דער סערוויס סטאַנדאַרדיזירט, אַזוי אַז עס קען זיין רעפּליקירט, קוואַנטיפיצירט און שפּורלעך. נאָר דורך דערגרייכן דעם פונקט קענען מיר פאַרנעמען דעם מאַרק ווי פיל ווי מעגלעך און דערגרייכן וואָג.
נאכדעם וואס דער פראדוקט ווערט סערוויסט, קענט איר זיך פארלאזן אויף דעם סערוויס צו פעסט כאפן א גרופע קאסטומערס וואס געהערן צו אייך און זיין אין אן אומבאזיגבארער פאזיציע; און נאכדעם וואס דער סערוויס ווערט קאמערציאליזירט, האט איר די מעגלעכקייט צו פארכאפן די שטאט און זיך אנטוויקלען אויף א גרויסן פארנעם. אזוי אויך דארפן מיר אויך אויפמערקן דעם אויפקום פון גרויסע ארגאניזאציעס און קייט-בראנדס מיט אזעלכע מעגלעכקייטן.
קאָמפּאַראַטיווע אַדוואַנטאַגע פיר:צוטרוי
שווערער צו באַזיגן ווי סערוויס איז צוטרוי. צוטרוי איז זייער דעליקאַט. אויב עס איז גרויס, איז עס אַ בראַנד. אויב איר טוט אַ גוטע אַרבעט אין בראַנד בויען און האָט קונה לויאַליטי, קענט איר אויך הנאה האָבן פון אַ געוויסן פּרעמיע פּראָפיט; אויב עס איז קליין, איז עס אַ יחיד טענדענץ. אַ קונה קען נאָר צוטרויען אייך אָבער נישט אייערע עמפּלוייז. עס איז אויך מעגלעך צו צוטרויען אייערע עמפּלוייז אַנשטאָט אייער פירמע, און אויב ער גייט אַוועק, זענען אייערע קאַסטאַמערז אויך פאַרלוירן.
ווער עס געווינט דאס צוטרוי פון קאסטומערס מיט א נידעריגערן פרייז קען ארויסשטיין אין מארקעט. ווער עס פארשטייט און פירט דעם פאקטאר פון מארקעט צוטרוי אקווייזישאן און מאכט עס א קאנטראלירבארן פאקטאר קען שאפן א העכערן מארקעט. עטליכע אקסעסוארן הענדלער ניצן דאָויין צו צוציען טרעפיק, און האבן געפונען אז אומבאקאנטע קאסטומערס אויף דאָויין האבן א העכערע טראנזאקציע ראטע. די סיבה איז אז דער קורצער ווידעא פון דאָויין שטעלט אייך פאר אלס א מענטש, אזוי אז אומבאקאנטע קאסטומערס קענען אייך פארשטיין אין אלע ריכטונגען, אן דארפן גיין אפליין. די יסוד פון צוטרוי קען שנעל דערגרייכט ווערן, דעריבער זאלן קורצע ווידעאס ווערן א סטאנדארט פאר צוקונפטיגע אקסעסוארן הענדלער.
נאכדעם וואס מיר האבן באטראכט אונזערע פארגלייכנדיקע מעלות דורך די אויבנדערמאנטע פיר דימענסיעס, מוזן מיר באטראכטן אונזערע אייגענע מעלות פון א ביזנעס פערספעקטיוו, דאס הייסט, רעדוצירן קאסטן און פארגרעסערן איינקונפט. איבערלעבן מיט נידריגע קאסטן און פארגרעסערן אונזערע פארקויפונגען מיט נידריגע קאסטן. פון גראָבער פאַרוואַלטונג ביז ראַפינירטער פאַרוואַלטונג, פון נישט-סטאַנדאַרט סערוויס ביז סטאַנדאַרט סערוויס. דאָס איז די קאַטעגאָריע פון פאַרוואַלטונג, מיט פארשידענע מעטאָדן און מעטאָדן, און עס איז אויך די מאַרק צייַטיקייט וואָס ברענגט העכערע פאַרוואַלטונג רעקווייערמענץ צו שפּילער.
פּאָסט צייט: 11טן אַפּריל 2022